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Inspiring Thursday系列:在中國發展業務

theDesk event - Inspiring Thursday - Growing Business in China
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作為我們持續進行的Inspiring Thursday系列座談會的一部分,theDesk最近與行業專家舉行了一次小組討論,以收集有關如何將業務擴展到中國的建議。這個話題應該不足為奇:中國經濟在過去幾十年中持續經歷了創紀錄的增長,而2019年的目標增長率仍然是約6.5%。對於任何在香港開展業務的人來說,統計數據和巨大潛在新客戶是一個主要的吸引力。然而,它也是一個特殊的市場,公司可以輕易地成功或失敗,並且擁有正確的方法和知識以實現增長是至關重要。

為了幫助企業應對這些挑戰,我們邀請了幾位專家分享他們的意見,並與theDesk的會員相互討論。 Carrie Hui,Chak&Associates的合夥人,擁有多年在中國從事法律制度工作的經驗。 George Lam,國富浩華(香港)會計師事務所的合夥人,是解決香港與中國之間複雜的跨境稅收制度的專家。Jason Gerber,Robert Franz Limited的董事總經理,金融專業人士,擁有多年在中國市場諮詢公司的經驗。 Frank Doogan,Train the Teacher的總監,教育專家和企業家,擁有超過十年於中國教育公司發展的經驗,亦是theDesk的會員。以下是小組討論中的重要內容:

我們很高興有來自Robert Franz Limited的Jason,來自Train the Teacher的Frank,來自Chak&Associates的Carrie和來自國富浩華(香港)會計師事務所的George作為我們的小組成員,分享他們對業務擴展到中國的見解。

作為一間首次進入中國市場的企業,了解商業環境的關鍵是什麼?如何選擇合適的地區進入?

多樣化的市場 – 中國不能被視為一個本質一樣的市場,它存在極大的多樣性。因此,公司進入像上海這樣市場的方法將與成都這類城市截然不同。差異不僅僅是地區,還有文化和語言。企業需要關注構成中國區域市場的獨特挑戰,而不是將其視為單一的市場。

基本預期 – 雖然中國企業可以享受高增長率,但失敗率也很高。特別是對於初創公司而言,法制系統可能難以了解,因此夥拍可信賴的合作夥伴至關重要,他們可以幫助解決這些問題,無論是法例上的還是其他問題。特別是,這些合作夥伴需擁有企業希望發展領域的本地知識。

還有其他公司需要面臨的複雜挑戰嗎?

稅制 – 香港享有相對簡單的稅制,而中國則可能比較複雜,特別是對於持續發展的企業。與夥拍法務公司相似,重要的是確保合作夥伴能幫助解決稅務差異的問題,一些在關鍵領域上的不同,例如總收入應納稅,而不僅僅是淨利潤。

可變利益實體(Variable Interest Entity/VIE) – 根據行業的不同,如果香港公司想在中國開展業務,則需要輸入可變利益實體的合同義務。由於在中國通常不允許直接擁有公司,特別是在互聯網技術等行業,VIE結構可以允許公司開展業務,也可以通過與中國合作夥伴合作公開籌集資金。

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現在人們應該如何理解中國的增長率,而不是10年前的情況呢?

競爭 – 實踐標準已經改變,幾乎每個行業的競爭都變得更為激烈。為了掌握這些變化,公司需要在嘗試進入之前擁有紮實的基礎:他們必須有好的產品,可靠的資金來源,最重要的是,能夠與目標受眾進行良好的市場推廣營銷策略。

焦點 – 鑑於競爭激烈,在市場中取得成功的關鍵是什麼?進入中國市場的企業需要高度關注其核心競爭力,並提供高標準的產品。從市場營銷的角度來看,他們應該避免扭曲或塑造他們的信息,企圖迎合他們印象中中國消費者的需求。如果產品或服務從基本上是優質的,那麼他們不必因為過度適應而忽視這一點。

在中國成功的業務增長的基本因素是什麼?

合作夥伴關係 – 無論是法律,稅務相關,還是僅提供業務見解的關係,首先找到可信賴的合作夥伴並與建立關係至關重要。在法律可以改變得很快的環境中,這些合作夥伴可以成為緩解和應對變化的關鍵緩衝。以製造業為例,工廠可能會突然發現他們在一夜之間違反了新的合規法,但是一個好的合作夥伴或許可以預計到這些變化並提供相應建議。此外,合作夥伴可以推薦合適的連繫,這是在中國建立網絡和發展關係的重要組成部分。

最後想法:對中國經濟未來的增長有什麼看法?

世界經濟 – 對未來的看法有不同的意見。一方面,人們可以說中國已經是世界上「最大的」經濟體,不只是規模龐大,更是中國產業與世界其他地區的影響力和互相依存關係。另一方面,經濟數據和統計數據並不能說明全面局勢,中國仍然需要克服明顯的挑戰。無論如何,憑藉正確的工具和知識,它仍然為企業提供了一個重要的機會,讓他們進入新增長和變革的脈絡。

在整個2019年,我們Inspiring Thursday系列將繼續舉辦有見解的討論,讓我們的社區參與並對我們加深了解 – 我們誠邀你參加theDesk下一次的活動!

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